Empresa europea privada de accesorios de cuero, ingresos anuales de €18M
El cliente buscaba expandirse internacionalmente enfrentándose a barreras como escaso reconocimiento fuera de su mercado, desconocimiento normativo en países destino y dificultades para identificar socios comerciales adecuados. Intentos previos de expansión resultaron en bajo impacto y sin ingresos sostenibles.
Realizamos un exhaustivo proceso de selección de mercados, analizando demanda global, competencia local y precios de productos de lujo, identificando regiones de alto potencial como China y Japón. Recabamos insights mediante focus groups e investigación de canales, priorizando modos de entrada y probando un pop-up store en Tokio para validar el encaje de mercado y recabar feedback directo de clientes. Paralelamente, negociamos acuerdos mayoristas iniciales y establecimos una logística internacional adecuada. Adaptamos la presencia digital a idioma, moneda y métodos de pago locales.
Alianzas minoristas y mayoristas en dos nuevos mercados, generando 18% de los ingresos anuales tras el primer ejercicio.
Reconocimiento de marca multiplicado por seis en Asia Pacífico.
El concepto pop-up generó €320K en ventas y respaldó la inversión en una flagship store.
Relanzamiento del e-commerce local propició un alza en la conversión del 22% respecto al sitio global.
Mayor resiliencia y comprensión de mercado que permitieron futuras expansiones y adaptación de políticas de precios y surtido
