Empresa regional B2B SaaS, ingresos anuales €7M, expansión a Benelux
Necesitaban una estrategia clara de go-to-market, partiendo de cero clientes y con un 72% de reuniones comerciales fallidas por disonancia en el mensaje.
Investigamos la estrategia de competidores y realizamos entrevistas con líderes de TI locales para captar expectativas. Desarrollamos casos de éxito localizados, calculadoras de ROI y lanzamos marketing dirigido a 18 cuentas prioritarias, asegurando que el valor ofrecido resonara con decisores clave.
Contratos ARR por €410K en nueve meses.
Tasa de conversión mejorada de 8.1% a 19.4%.
Pipeline de oportunidades cualificadas por €1.8M.
Ciclo de venta reducido de 9.2 a 5.8 meses.
